Cadre, CDI

Responsable de développement au sein de la Branche Industrie - GIE HAROPA

MISSIONS

Au sein de la Direction de la Stratégie et du Développement, sous l’autorité de la Responsable de la Branche Industrie, l’intéressé(e) exercera les missions suivantes, en relation avec les directions domaniales des trois ports de l’Axe Seine :
Responsable de Développement de la filière produits valorisables.
Périmètre de la filière : déchets métalliques, déchets et recyclage ménagers, mâchefers, DIB et déchets dangereux, tri en entreprise et autres segments qui pourraient se développer du fait des évolutions réglementaires. Le Responsable de Développement de la filière Produits Valorisables travaillera en étroite collaboration avec le Responsable de Développement BTP sur la partie des déchets générés par les chantiers de construction.
L’intéressé(e) assurera notamment les missions suivantes :

  • Contribuer activement au développement des trafics maritimes et fluviaux de HAROPA :

          • Structurer, présenter et promouvoir l’offre de Haropa sur la filière et ses différents segments, et la décliner, en lien avec la DCRI, dans des brochures et des supports appropriés,
          • Elargir le portefeuille client : prospecter de nouvelles cibles, conquérir de nouveaux clients et développer le réseau,
          • Elaborer, sur la base d’une analyse de marché, un plan d’actions commercial annuel et en dresser le bilan en fin d’année,
          • Mettre en oeuvre le pl an d’actions commercial et le plan de promotion au niveau de la filière,
          • Accompagner les clients/prospects dans leur réflexion logistique :
               - Actions de prescription pour la mise en oeuvre d’une logistique durable
               - Montage de dossiers logistiques
               - Commercialisation de l’offre de HAROPA

  • Contribuer à l’élaboration d’une vision stratégique sur la filière, en lien avec la Branche Etudes Prospective et Stratégie

          • Synthétiser régulièrement l’écoute clients et l’écoute du marché de la filière et proposer des pistes de développement,
          • Contribuer à la production de notes de conjoncture sur la filière et d’articles de communication internes et externes

  • Piloter des actions de développement transverses

Des actions de développement transverses seront à mener chaque année en fonction des plans stratégiques des trois ports.
Pour 2019-2021, les chantiers à mener seront les suivants :
          • Structurer une offre de stockage flottant HAROPA en lien avec la direction du développement domanial de Ports de Paris
          • Optimiser l’offre en matière de quais à usage partagés en lien avec la direction du    développement domanial de Ports de Paris
          • Accompagner les démarches de clusterisation à l’échelle des 3 ports

  • Assurer un suivi de son activité :

          • Suivre et analyser les indicateurs concernant son portefeuille clientèle et alimenter les tableaux de bord de la Branche Industrie,
          • Tenir à jour l’information commerciale sur le CRM,
          • Analyser l’efficacité des prestations rendues et mettre en place des mesures correctives,
          • Fidéliser sa clientèle, pérenniser les relations en se basant sur les services offerts par Haropa.

 

FORMATION ET EXPERIENCE

Ce poste nécessite une formation supérieure (minimum bac + 4/5) à dominante commerciale avec une expérience au minimum de 5 ans dans le transport ou une formation à dominante transport avec une expérience commerciale. La maîtrise de l’anglais opérationnel est indispensable.
Il est ouvert à toute personne en place possédant les compétences et capacités requises.

COMPETENCES ET CAPACITÉS

  • maîtriser les techniques de négociation et de marketing
  • avoir des capacités d’analyse et de synthèse
  • avoir de très bonnes capacités rédactionnelles et d’expression orale
  • savoir travailler en équipe et rendre compte
  • disposer d’une capacité d’autonomie et être proactif
  • avoir un intérêt marqué pour les enjeux du transport fluvial dans sa dimension économique
  • maîtriser la langue anglaise opérationnelle

SPÉCIFICITÉS

  • Poste à temps plein situé à Paris 15ème
  • Catégorie de classement : Cadre E2

 

Date de publication

- Port de Haropa